振興三倍券今日（7/15）正式上路，民眾可持實體紙本券、綁定信用卡、電子票證或行動支付消費至年底（12/31），為了搶下三倍券這波「振興經濟」風潮，各大領域業者紛紛運用政府所提出「民眾出一千，政府出兩千」這個「消費者先花費即可享回饋」之概念，祭出各式各樣的加碼優惠方案，也讓許多老闆們開始思考，該如何讓客人選擇來店內使用三倍券。

因此微碧情報站今天就幫大家整理出——四種不同產業下的品牌們，針對此次政策做出哪些應對策略；最後也會將這些促銷手法，劃分成兩個核心重點討論，讓我們趕緊看下去吧！

餐飲業

不論是一日三餐、特別節日或與家人朋友們聚餐，餐飲業皆是人們最密集消費之產業，也因為用餐必需親自前往，針對實體消費券的促銷方式能夠更多元。依據現有品牌消息，找出餐飲業不同於其他產業之四種案例：

旅遊飯店業

由於旅遊行程和住宿著重在「體驗」層面，業者需要付出相對較高的成本，以提供良好的服務及入住或參與經驗，因此這類型的產業別之產品價格也會有所提升，若參照餐飲業贈送餐點或小折扣，可能無法引起客人強烈的購買慾望，因此以下兩種案例皆是以指定商品享「現金折價」做為促銷概念：

零售業

零售業販售的商品種類範圍相當廣泛，因此分別以價位偏高和中等之兩個品牌案例作分享，像是3C產品因為金額高，需要透過直接折價吸引客人購買；而寶雅這類金額不高且需求較頻繁，則以消費即可獲得抽獎機會，作為增加來店次數的誘因。

跨界串聯

發放跨品牌折價券之理念如同振興三倍券，需要民眾實際至店內消費使用，透過單一店家來帶動其他參與品牌，因此在找尋合作夥伴時，會希望該品牌的門市數量越多越好，促使顧客使用折價券的機率提升，並透過共同參與之品牌的知名度，創造新聞及社群話題性，達到推廣及宣傳之目的；但相對來說，也是最困難的一種促銷方式，尤其小型業者要和大型連鎖品牌談這類型的合作，更是Mission Impossible，不過我們仍然能以「 跨店合作」及「禮包」的出發點去構思三倍券的促銷方案！

重點整理

如同前言所述，為了因應振興經濟之政策，現有品牌露出的優惠消息，大多皆是貫穿著三倍券「先花費享回饋」的主要概念，我們再將其切成兩個部分，分別來觀察他們是如何制定「消費門檻」及「回饋方式」：

01 消費門檻

若想要推出一個吸引人的促銷方案，顧客的消費門檻也是不可或缺的考量，因為假使今天店內祭出高額價值的回饋，但卻設定過高的門檻，很可能讓民眾消費慾望馬上滅火而不願意買單。所以我們可以參考品牌常使用的三種規則——「消費滿額」、「不論消費金額，只要消費即可」及「購買指定商品享優惠」。

02 回饋方式

回饋價值需跟隨商品價值做出相對應的調整，否則若今天推出買筆電送除塵小掃把，想必讓人提不起任何一點興致吧！但也並不是非得要高額優惠才能吸引顧客，我們也能夠透過有技巧的包裝，讓人有優惠放大的效果。那麼在思考之前，可以先看看品牌都用了哪些手法——達到上述指定消費門檻即可獲得「現金」、「立即折扣」、「免費招待」、「等額或限定金額折價券」、「商品折價券」、「抽獎機會」、「會員點數」、「驚喜大禮包」或「跨店或品牌折價本」。

促銷手法千奇百種，品牌成功的案例也不是百分之百套用就一定會有相同效果，但我們仍然可以透過觀摩，並依據自身客群、商品或服務性質選擇最適合的方式。

敬請期待下一期的【三倍券專題】，將會進一步分享餐飲業可以運用哪些促銷手法喔！

文／Emma

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